MODELO DE APRENDIZAJE DE PAVLOV

Figura 1. Iván Pávlov. 

Iván Pávlov fue un fisiólogo y un psicólogo, nació en Rusia en 1849 y murió en 1936. Estudio varias carreras en la Universidad de San Petersburgo y consiguió una especialización en fisiología intestinal. En 1890 se convirtió en profesor y fue nombrado director del departamento de fisiología. Realizó estudios sobre las secreciones digestivas de los perros y ganó un Premio Nobel en 1904.

TEORÍA

Este modelo habla de las reacciones a los estímulos de la conducta humana, se basa en cuatro conceptos básicos. 

Figura 2. Modelo de Aprendizaje Pávlov.

                 

• Impulsos: los impulsos llamados necesidades o motivos son los estímulos fuertes que incitan al individuo a actuar (hambre, sed, frio, etc.).

• Claves: es el enfrentamiento con el producto. El impulso es general e induce a una reacción en relación a una configuración de claves. Así, un anuncio de determinada marca sirve de clave para estimular el impulso. 

• Respuestas: compra del producto.

• Reacciones: es una respuesta que tiene el organismo ante la configuración de claves, si la respuesta ha sido agradable se refuerza la reacción al estímulo que la produjo. Pero si la reacción aprendida no se refuerza, disminuye su vigor y con el tiempo llegará a extinguirse (Fischer y Espejo, 2011, pág. 89).

La teoría del aprendizaje de Iván Pávlov es una de las más influyentes en la historia de la psicología y en otras áreas como la publicidad y el marketing. Iván Pávlov, fisiólogo ruso, realizó un famoso experimento con perros que resultó en el descubrimiento del condicionamiento clásico.

¿Qué es el condicionamiento clásico?

El condicionamiento clásico es un proceso por el cual un estímulo neutro llega a producir una respuesta a través de la asociación con un estímulo que ya produce esa respuesta.

·     El experimento de Pávlov

En el experimento de Pávlov, se estimulaba la salivación de los perros mediante la presentación de comida. Posteriormente, se agregó un estímulo neutral, como el sonido de una campana, antes de la presentación de la comida. Después de varias repeticiones, los perros comenzaron a salivar ante el sonido de la campana, incluso en ausencia de la comida (Online, 2024).

Figura 2. Experimento de Pávlov.

COMO APLICA LA MERCADOTECNIA ESTA TEORÍA

En el marketing y la publicidad, se utilizan técnicas de condicionamiento clásico para crear asociaciones positivas entre un producto y una emoción o sensación.

El uso de canciones pegajosas en los anuncios de televisión es un ejemplo de condicionamiento clásico.

Los aromas agradables en las tiendas también se utilizan para crear asociaciones positivas con la marca.

En los casinos, se utilizan luces y sonidos brillantes para crear una asociación positiva con la emoción de ganar.

Estas asociaciones se pueden utilizar en la publicidad, el marketing y otros campos para influir en las emociones y las decisiones de las personas.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Diaz, R. (s.f.). Modelo de Aprendizaje de Pavlov [Imagen]. Scribd. https://es.scribd.com/presentation/86434947/Modelo-de-Aprendizaje-de-Pavlov

Dotor, A. M. (2020). Iván Pávlov. Corriente del Conductismo. Condicionamiento Clásico. [Imagen]. Medium. https://medium.com/introducción-a-la-psicología-ugr/iván-pávlov-corriente-del-conductismo-condicionamiento-clásico-a79ea7cdb607#:~:text=¿Quién%20fue%20Iván%20Pávlov%20y%20porque

Fischer. L. y Espejo. J (2011). MERCADOTECNIA (4.^a ed.).

Online, T. T. (2024, 20 enero). ▷ Pavlov y su teoría del aprendizaje: Descubre cómo funciona el condicionamiento clásico ★ Teoría Online. Teoría Online. https://teoriaonline.com/pavlov-teoria-aprendizaje/#:~:text=El%20aprendizaje%20de%20Pavlov%20es%20una